Les botigues de 7 maneres manipulen la teva ment

Content

• Miralls de circ
• Blue Cues
• Aromes subtils
• Mood Music
• Blocs de carretera
• Slick "Ventes"
• El poder de tres
• Revisió de

Atenció compradors! Us dieu que "només navegueu", però deixeu un viatge de compres amb una bossa plena de coses. Com passa això? No per casualitat, això és segur. La roba i els grans magatzems saben exactament com funciona el vostre cervell, i els seus passadissos i bastidors són nius de trampes psicològiques furtives dissenyades per atraure la vostra ment (i la cartera) insospitades. Aquí teniu set de les seves tàctiques preferides (també us portem a la vostra guia intel·ligent sobre finances de vacances).

Miralls de circ

Getty

Sí, el Skinny Mirror és una cosa real. També és una empresa amb seu a Califòrnia. La premissa és bastant senzilla (i tortuosa): aprimant subtilment l'aspecte del vostre tors, el mirall flac et fa semblar un tallador d'uns 10 lliures. Com que et veus millor en el que estàs provant, és més probable que el compres. Quant més probable? Un 15% més, va trobar un estudi suec.

Blue Cues

Getty

Ikea i Best Buy saben què passa: els compradors se senten atrets pels entorns de tons blaus a causa dels efectes calmants i frescos del color, segons un estudi de la Arizona State University. El mateix estudi va trobar que un entorn blau també augmenta les taxes de compra. (No us perdeu les millors ofertes de Black Friday i Cyber ​​Monday!)

Aromes subtils

Getty

L'olor adequada, en evocar emocions i records agradables, té el poder de persuadir, mostra un estudi canadenc a la Revista d'investigació empresarial. Un parell d’exemples: les olors de cuir i cedre us impulsen cap a mobles cars, mentre que els aromes florals i cítrics us permeten navegar més temps, segons han demostrat els experiments. L’olor és tan poderós que us pot fer triar una botiga per una altra, fins i tot si preferiu la mercaderia que no té tan bona olor, segons afirma l’estudi canadenc.

Mood Music

Getty

Tot i que la música clàssica crida "luxe" i "riquesa", de manera que els articles de gamma alta com automòbils i joies costoses semblen més atractius, el ritme de les cançons d'una botiga també és un gran motiu. La música ràpida us fa augmentar i augmenta la probabilitat de fer compres impulsives, segons un estudi de revisió de la Western Kentucky University. La mateixa revisió va demostrar que la música adequada a l’edat fa augmentar el vostre afecte pels articles d’una botiga de venda al detall.

Blocs de carretera

Getty

Com més sovint us atureu, més probabilitats teniu de recollir i considerar la possibilitat de comprar un article, explica l'estudi de la revisió de Western Kentucky. Els minoristes ho saben i, per tant, creen barreres i configuracions de passadissos que obliguen a fer pauses o canviar de direcció sovint. (Penseu en les grans taules de visualització que us confronten en el moment en què accediu a la majoria de botigues de venda al detall). Com més una botiga us pugui alentir, més probabilitats teniu d’aconseguir un producte que ven, segons suggereix l’estudi. Assegureu-vos que esteu comprant la millor roba per ostentar els vostres béns amb aquests 7 secrets dels millors estilistes.

Slick "Ventes"

Getty

Si creieu que aconseguiu un acord, és molt més probable que entreu diners en efectiu per un article (encara que realment no el necessiteu), mostra un document de màrqueting famós i sovint duplicat de França. La trama és senzilla però impactant: si un detallista vol vendre-li una camisa per 39,99 dòlars, tot el que han de fer és llançar al damunt un cartell de "venda" que contingui un preu "original" o "habitual" de 59,99 dòlars. La majoria dels compradors tindran la sensació d'haver "estalviat" 20 dòlars enganxant la samarreta, segons l'estudi francès.

El poder de tres

Getty

Quan se us presenten tres opcions a tres preus diferents, gairebé sempre anireu pel camí mitjà, demostra la investigació. Per exemple: si hagués de triar entre un llapis de llavis de 10 dòlars i un de 25 dòlars, la majoria dels compradors que tinguin un pressupost econòmic agafaran els menys costosos de tots dos. Però si el minorista també ofereix un llapis de llavis de 50 dòlars? De sobte es disparen les vendes dels cosmètics de 25 dòlars. Aquesta tercera opció, extremadament cara, fa que l’oferta intermedia, l’oferta realment desitjada pel comerciant, sembli menys cara però no barata, segons els estudis.

Revisió de